Wil je weten wat de betekenis van pitchen is? Kort gezegd: pitchen betekent dat je in korte tijd je publiek probeert te overtuigen. Je geeft een concrete compacte presentatie van je product, je idee of jezelf, met één doel: verkopen of overtuigen.
Wat betekent pitchen precies?
Als we de woordenboeken er op naslaan, betekent pitchen: aanprijzen, overtuigen, verkopen.
Maar het woord pitchen wordt ook bijvoorbeeld in de sport (golf) gebruikt. Pitch heeft dus meerdere betekenissen, maar in marketing en sales bedoelen we de korte overtuigende presentatie.
Soorten pitches (met voorbeeldsituaties)
- elevator pitch – jezelf of je idee in 30–120 seconden neerzetten.
- sales pitch – product/dienst bij een prospect tijdens een afspraak of call.
- netwerkpitch – wie je helpt en waarmee, tijdens een netwerkavond.
- sollicitatiepitch – je waarde proppen in een kort persoonlijk verhaal.
- media/PR-pitch – jouw nieuwswaarde compact naar redactie of podcast.
Pitchen op events: wat werkt in de zaal
Het klinkt simpel, maar in de praktijk gaat het vaak mis. Organisaties geven sprekers te veel tijd of geen duidelijke vraag. Resultaat: monologen die niemand bijblijven.
Stel je voor: je zit in een volle zaal. Voor je zijn al drie mensen opgestaan. De eerste somt eindeloos productfeatures op. De tweede spreekt in wollig jargon. De derde neemt vijf minuten in plaats van één. Jij voelt de energie wegzakken. Dit is het moment waarop pitch-moeheid toeslaat.
Hoe voorkom je dat jij de vierde bent die mensen verliest?
Door het simpel en kort te houden. Begin met wat jouw reden is waarom je dit idee of dit bedrijf bent begonnen.
- Wat zag je in de markt?
- Welke concreet probleem had je zelf en/of zag je dat anderen hadden?
- Wat is je oplossing en kom je dus brengen? Zo concreet mogelijk uitgelegd.
- Wat is één concreet resultaat of bekende klant (bewijs)?
- Eindig met een duidelijke afspraak: een datum, een koffie, een vervolggesprek.
- Met een strakke pitch van 60 tot 120 seconden houd je de energie hoog.
Veelgemaakte fouten die iedereen herkent
- Te algemeen: “Ik help bedrijven groeien.” Welke bedrijven precies? Maak het superspecifiek.
- Te langdradig: na anderhalve minuut haakt de zaal af. Oefen tot je onder de 60–90 seconden zit.
- Geen bewijs: één resultaat of een herkenbare klantnaam geeft direct geloofwaardigheid.
- Vage call-to-action: zeg niet “laten we eens bellen”, maar “morgen en overmorgen heb ik ruimte gemaakt in mijn agenda voor wie wil bellen”.
- Één pitch voor iedereen: stem je pitch af op het publiek en de context waarin je mag pitchen.
Schrijf je pitch in 3 minuten
Pak pen en papier. Zet in vijf korte zinnen neer:
- Doelgroep: voor wie ben je er?
- Probleem: welk herkenbaar pijnpunt los je op?
- Oplossing: jouw aanpak in één zin.
- Bewijs: noem een concreet resultaat of klant.
- CTA: stel één specifieke vervolgstap voor.
Lees het hardop voor. Duurt het langer dan een minuut? Schrappen!
Zo wordt jouw pitch een startpunt voor een echt gesprek. De zaal onthoudt niet je hele verhaal, maar wel dat ene probleem dat jij oplost en het moment dat jij voorstelde om verder te praten. Precies dáár zit de kracht van een goede pitch.
Veelgestelde vragen
1. Wat is de letterlijke betekenis van pitchen?
Zakelijk: kort presenteren om te overtuigen.
2. Hoe lang duurt een pitch?
Een elevator pitch duurt grofweg 30 seconden tot 2 minuten. Voor netwerksituaties is 45–60 seconden meestal ideaal.
3. Wanneer pitch je en wanneer niet?
Pitch als je aandacht moet winnen en een vervolgstap wilt. Ga over op dialoog zodra de ander interesse toont.
Wil je je pitch testen in de praktijk?
Bezoek netwerkevents die je ontdekt op de online agenda van Netwerk Agenda Nederland. Je ontmoet ondernemers die openstaan voor leuke, concrete gesprekken.